La capacitación a ventas siempre ha sido un desafío. Los entrenamientos suelen pasar de la generalidad poco útil, al detalle de productos. Y suele quedar un área sumamente importante sin cubrir: el entrenamiento específico que el vendedor necesita para vender! El entrenamiento de productos NO cubre la capacitación de cómo venderlos.

Probablemente sea esta la principal razón por la cual los vendedores son una audiencia difícil. Su incredulidad proviene del sentimiento de que ningún curso está diseñado para lo que ellos realmente necesitan cuando están frente al cliente. Pocas empresas preparan a sus vendedores para mantener conversaciones ejecutivas con prospectos y clientes.

DALCA brinda una capacitación para profesionales, adaptada a cada empresa en particular, relevante a cada rol y, por sobre todo, siempre con el objetivo de impactar en el desempeño de los vendedores para lograr mejores resultados.